Как пробиться строительной фирме в администрацию. Я строитель

Множество надежных строительных фирм предлагают свои услуги. Также предлагают услуги фирмы-однодневки. После того как вы прочитаете эту статью, вы узнаете, как разговаривать с представителями строительных фирм, какие вопросы им задавать, на что следует в первую и последующую очередь обращать внимание и как сделать правильное решение о выборе кампании.

Существует огромное количество различных крупных и мелких строительных организаций, фирм, компаний и корпораций, предлагающих различные строительно-монтажные услуги. Кроме того, существует еще и несметное множество отдельных бригад, частных мастеров и в разной степени добросовестных шабашников.

Как правильно выбрать строительную организацию, чтобы избежать лишних трат времени и денег?

Желание сэкономить собственные деньги естественно для экономного застройщика, но и в этом вопросе нельзя доходить до абсурда. Ведь известно, что дёшево не всегда хорошо. Поэтому стоимость вашего строительства, конечно, должна стать основным, но никак не решающим критерием при выборе строительной фирмы.

Конечно, не стоит переплачивать какой-то строительной фирме только за то, что она более крупная, дает больше рекламы и содержит богатый офис. Однако не стоит, и «покупаться» на подозрительно низкие цены.

Идеальная строительная фирма должна обладать такими показателями, как качество, приемлемая цена, сроки исполнения и, конечно, твердые гарантии.

Тот, кто принимает решение строиться, должен иметь для этого соответствующие ресурсы и обладать необходимыми документами на землю, где планируется строительство. Такой человек является заказчиком или заказчиком-застройщиком, а фирма, которая организует работу в целом, именуется генподрядчиком. Фирмы, выполняющие отдельные виды работ, — субподрядчики.

К несомненным плюсам единого подрядчика следует отнести, во-первых, то, что генподрядчик несет ответственность за объект в целом. Он сам производит выбор субподрядчиков на основе или сложившихся связей, или тендера, освобождая от этого заказчика.

На что, прежде всего, нужно обратить внимание при выборе строительной компании для осуществления строительных работ на вашем объекте:

Срок существования фирмы (не менее 3-х лет работы - хороший знак);
Наличие грамотного договора;
Наличие всех необходимых документов для подписания договора: подробной сметы на строительные работы и строительные материалы, графиков работ, этапов и финансирования строительства, акты сдачи-приемки работ, техническое задание, дефектные ведомости и пр.;
Наличие квалифицированных специалистов ремонтно-строительных работ. Если они на данной фирме постоянные - это хороший знак. Если же большинство из них сезонные, то возможны «варианты»;
Хорошо, когда у строительной компании есть собственное дизайн-бюро или дизайнер. Тогда его работа будет увязана с действиями строителей и он не будет оторван от реальности. Такой специалист, как правило, от начала и до конца контролирует ход ремонтных работ, подсказывает, что нужно сохранить, а от чего избавиться и как наилучшим образом использовать пространство дома;
Возможность продемонстрировать свою работу на других объектах, чтобы у вас была возможность оценить качество производимых ремонтно-строительных работ и организацию труда;
Наличие службы технадзора и контроля качества;
Предоставление компанией гарантии на выполненные работы;
Грамотное и подробное коммерческое предложение, смету или расчеты, в которых учтены все виды отделочных, общестроительных или ремонтных работ, расписано все по позициям.

Выгодно, если у строительной фирмы есть много партнеров, поставщиков стройматериалов и оборудования. Тогда все вопросы вы будете решать с одним человеком, представителем строительной компании-подрядчика. Если прораб вам попадется толковый – это большая удача. Он не даст «халтурить» строителям, выдержит оговоренные сроки, проконтролирует качество материалов.

Специализированные виды работ должна проводить компания, которая давно и успешно специализируется на этом типе деятельности.Например, предприятия, выполняющие земляные работы. Они оснащены дорогостоящей землеройной техникой и автотранспортом для выполнения всех земляных работ.

Сугубо инженерные разделы проектов, монтаж и наладку оборудования производят специализированные организации, располагающие для этого технологическим оборудованием и соответствующими специалистами.

Тщательная проверка поможет избежать контакта с фирмой-однодневкой. Обязательно ознакомьтесь с уставом организации и поинтересуйтесь сроком ее деятельности.

Переговоры со строительной компанией.

Надо уделить как можно больше внимания первой встрече с предполагаемым подрядчиком. Продумать план беседы, заранее составить список вопросов. Цель встречи - получить максимум информации о подрядчике. Важно помнить, что основными критериями при выборе поставщика ремонтно-строительных услуг являются качество услуги, цена (или соотношение цены и качества при заданном качестве или цене), а также сроки выполнения работ и гарантии.

Практика показывает, что в подавляющем большинстве случаев неудачного строительства или ремонта плохой результат был заложен еще до начала работ, во время предварительных консультаций.

Не нанимайте неизвестные шабашные бригады. Никому не нужны пьяные работники, которые вряд ли смогут достойно справиться с поставленной задачей. Часто от таких ещё и избавиться трудно.

Требуйте подробную смету и расчеты, где расписаны все позиции и этапы строительства.

Плата за строительные услуги должна быть оговорена заранее.

Одна из уловок строителей состоит в том, что они занижают объемы и скрывают те или иные технологически необходимые виды и этапы ремонтно-строительных работ. Потом, в процессе строительства все это обязательно всплывет, но заказчику придется все время доплачивать, и длиться это будет до бесконечности. В результате выйдет намного дороже, чем в самой дорогой фирме.

Предоплата принята примерно следующая: 50% стоимости работ плюс 100% стоимость стройматериалов. Остаток денег выплачивается по факту выполненного ремонта. За срыв сроков – около 0,5% от суммы за день просрочки.

Имеет смысл поэтапная оплата работ по мере выполнения всех этапов. Большую часть аванса составляет оплата на приобретение материалов и оборудования.

Требуйте составления самой подробной сметы. В этом случае строителям сложно будет ее раздувать, включая бесконечные «непредвиденные расходы».

Ресурсная ведомость должна быть составлена с указанием не только наименования строительных материалов, но и их марок, видов, сортов. Иначе либо закупят дешевые некачественные материалы, либо потребуют дополнительные средства.

Календарный график работ также должен быть реалистичным.

Не стоит выбирать дешевую строительную фирму.Обычно они используют неквалифицированную рабочую силу и не гнушаются подменять качественные на более дешевые строительные материалы.

Обязательно изучите договор перед тем, как подписать его. Включите в него штрафные санкции за срыв сроков. Иногда стоит привлечь юриста со стороны. Не глядя, подписав предложенный фирмой договор, клиент, рискует остаться без гарантийных обязательств на выполненные строительные, монтажные, отделочные или ремонтные работы.

Старайтесь обеспечить технический надзор и контроль на строительном объекте.

Не стоит полностью доверять даже сверх. профессионалам. Помните: доверяй, но проверяй.

Страхование сделки.

Допустим, Вы выбрали строительную компанию, и она Вас устраивает по всем критериям. Обязательно застрахуйте сделку у независимого (!) страховщика. Если наступит «страховой» случай, то вернете до 70% отданных за не состоявщуюся сделку денег. 100 % возврата, в силу особенностей российского рынка, пока, увы, не получается.

Имейте в виду: юристы страховщика по определению сильнее юристов строительной компании. Не поскупитесь на юриста. И в страховую компанию, и к девелоперам лучше идти с ним.

Учтите и то, что ваши отношения со строителями могут продолжаться и после завершения работ. Лучше всего возложить заботы по обслуживанию дома на ту же компанию, которая его и построила. Она знает все детали, к тому же несет ответственность за возможные неполадки.

Фактически некоторые строительные компании становятся частным ЖЭКом для владельца дома. Периодические ревизии весьма полезны, они позволяют выявить и устранить что-то в самом начале. Если такие контакты сохраняются годами, то они служат хорошим показателем для новых клиентов. Узнайте, есть ли такая форма сотрудничества в той компании, которую вы собираетесь выбрать.

Сегодня мы расскажем о том, как правильно начинать свой строительный бизнес и какие в этой сфере могут быть подводные камни. Преимуществом данной сферы услуг является постоянно растущий спрос. Только представьте, каждый день потенциальные клиенты ищут своего подрядчика для выполнения ремонтных работ, жаждут построить свой уютный домик или поставить забор возле уже готового дома. Некоторые представители сильного пола берут на себя эту работу, но далеко не каждый мужчина в состоянии поставить стеклопакет, заменить трубу или даже вбить полку в стену. И, когда человек понимает свою беспомощность в области стройки, нашей задачей будет предоставить клиенту все услуги, которые он только пожелает. Нельзя отказывать человеку, несущему деньги Вам в руки, но и не стоит думать, будто открыть строительную фирму это легкое занятие и за пару дней уже будут огромные доходы. Любой бизнес это тяжкий труд и сейчас я объясню почему.

Статья в тему:

Первый этап открытия строительной фирмы — регистрация

Первым делом нам нужно открыть фирму и для этого мы выбираем вид регистрации. Легче всего зарегистрировать фирму как юридическое лицо, то есть общество с ограниченной ответственностью. Для этого нужно придумать название компании, выбрать место ее расположения, создать уставной капитал и учредителей фирмы. Разберем эти пункты немного детальнее. Название фирмы должно быть уникальным и легко узнаваемым – если немного переделать название конкурента получиться некрасивая ситуация и клиенты, скорее всего, откажутся от Ваших услуг. Место расположения фирмы подразумевает город, в котором будет функционировать Ваша фирма. Уставной капитал это те деньги, которые вложили учредители в фирму, то есть стартовый капитал, который нужен фирме для начального функционирования.
Подведем итог пакета документов, нужный для регистрации фирмы: копии паспортов учредителей фирмы, сведенья об месте расположения фирмы и основном роде деятельности, а так же информация об уставном капитале и способе его формирования. Регистрацию можно пройти самому, а можно заплатить специальной конторе и она сама все выполнит. Цена вопроса – 3000 рублей.

Сфера деятельности и разрешения

Не стоит думать, что если Вы открываете строительную фирму, то строить и ремонтировать сможете все и сразу. Строительство делиться на три вида – промышленное, гражданское и дорожное, и для каждого из этих видов нужно получить отдельное разрешение, иметь специальную технику и специалистов. Не стоит сразу бросаться на огромный кусок работы, все равно не потянете, лучше выбрать самый простой и постоянный способ ремонтных работ – гражданское строительство. В эту отрасль работ входит ремонт жилых зданий, постройка домов, гаражей, саун. Стоит отметить, то на рынке гражданского строительства с каждым годом повышается количество мелких фирм, которые не доживают и до года своей работы. Мы такими не станем, верно?
Просто так прийти к человеку и начать строить ему дом нельзя, для любых видов строительных работ нужно иметь разрешение. В начале своей работы нам нужно получить разрешение на строительство и лицензию на проектирование сооружений. Этот пакет документов не несет больших затрат. Так же, многие уверены, что для открытия фирмы нужно иметь статус СРО (Саморегулируемая организация), но если мы не собираемся строить частные дома (коттеджи не более 3-х этажей), площадь которых не будет превышать 1500 кв.м, то нам этот статус не нужен.

Статья в тему:

Оборудование и техника

Хочется сразу сказать, что ни одна мелкая строительная фирма не может сама себя обеспечить всей техникой для ремонта или стройки. Основная проблема заключается в высокой цене специализированной техники, без которой работу не выполнить. Средняя цена всей техники и оборудования для строительной фирмы – 20 тысяч долларов и это минимальное количество всех единиц для работы одной бригады работников. Если же бюджет уже израсходован, а фирме все еще нужна бетономешалка или другая техника, то можно воспользоваться услугами лизинговых компаний. Лизинг это, фактически, аренда чего-либо. Иногда будет дешевле взять в аренду экскаватор, чем покупать его для одноразового использования. Добавим в список расходов 20 тысяч долларов – на покупку автомобиля для бригады работников и всего оборудования.

Кадрый — важная составляющая строительной фирмы

Фирма у нас маленькая, так что не обязательно открывать большой офис и тратить кучу денег на аренду. Все, что нужно начинающей строительной фирме можно уместить в двух комнатах. Одна комната будет использоваться как склад для оборудования, во второй нужно поставить стол, компьютер, телефон и девушку с милым голосом. Именно она будет отвечать на звонки, записывать данные и создавать клиентскую базу.
Стоит начать с одной рабочей бригады из пяти человек. В бригаде четыре рабочих являются равными по обязательствам и правам, выполняют ремонтные работы. Средняя цена строителя составляет 40 тысяч рублей в месяц, на эту сумму и нужно рассчитывать. Пятым человеком в бригаде будет прораб, отвечающий за качество выполняемой работы и составление сметы. Зарплата составляет 60 тысяч рублей. В будущем, когда фирма разрастется, нужно нанять профессионального сметчика.
В итоге, по кадрам, получается такая картина: 20 тысяч рублей зарплата секретаря, 4 строителя по 40 тысяч и прораб. Общая зарплата в месяц – 240 тысяч рублей.

Поиск клиентов

Несмотря на экономический кризис примерно 20% всего населения страны в год тратит деньги на ремонтные или строительные работы, так что клиентскую базу создать будет не трудно. В первую очередь стоит воспользоваться сарафанным радио – рассказать своим друзьям и знакомым про открытие строительной фирмы. Вам удастся заполучить пару заказов, ведь у любого человека дома что-то прибито не так как надо или дверь нужно починить. Этим мы обеспечим себе приток мелких заказов, но нужно расти до больших высот. Рекламировать свою фирму стоит в местах продажи строительных материалов – человек приходит за новым умывальником и замечает объявление о том, что умывальник могут поставить очень хорошо и качественно за небольшую плату.

Статья в тему:

Подводим итоги

Любой бизнес это череда проблем и неудач, которые нужно пережить, что бы выбить себе место под солнцем. Вначале будет сложно найти нормальное место под склад, профессиональных работников и прораба, будут сложности с поставками материалов и заказами. Старайтесь делать все правильно и не стыдитесь мелких заказов, ведь это хоть и небольшие, но деньги для компании. Окупить стартовое оформление бумаг, покупку оборудования, аренду и зарплату будет непросто. Оборудование обойдется в 680 тысяч рублей, регистрация фирмы еще десять тысяч. Функционирование фирмы отнимет 240 тысяч на зарплату и 8 на аренду помещения, еще столько же на бензин рабочего автомобиля. Не забудьте про рекламу. При наличии стартового капитала в 940 тысяч рублей можно смело открывать строительную фирму, но только при условии, что Вы окупите зарплату работников в первый же месяц.

В наше время многие специалисты строительного дела все чаще открывают свое дело. Такой способ заработка имеет определенные преимущества. Наличие здоровой конкуренции - это хороший стимул к улучшению качества проделанной работы. Кроме того, можно устанавливать свою цену. Однако, такая деятельность включает в себя и постоянный поиск заказов. И здесь не всегда работают привычные способы популяризации.

О хитростях поиска

В строительном бизнесе самую лучшую рекламу создает «сарафанное радио». Если бригада удачно выполнила свою работу, то довольные заказчики начнут рекомендовать ее всем своим знакомым и родным. Более того, те же соседи, глядя на текущий процесс ремонта, и сами решаются обновить свое жилье с помощью бригады, которая трудится рядом. Поэтому, выполняя заказ, нужно стараться поладить не только с хозяевами, но и с их соседями.

Также очень неплохие результаты показал способ, подразумевающий раздачу флаеров и визиток. Проще всего, конечно, договориться с продавцами строительных магазинов и оставить им листовки с визитками. Все это делается естественно за денежное вознаграждение. Так о вашей бригаде сможет узнать много людей, а рекламные затраты будут минимальны. Начинающие предприниматели-строители могут и сами заняться распространением листовок.
В строительной отрасли все еще действуют старые методы поиска клиентов и заказов. Речь идет, конечно, об объявлениях в газетах и рядом с подъездами жилых домов. Многие люди считают, что если объявление размещено у их подъезда, то его автор проживает где-то рядом. Это означает, что связаться с ним будет намного проще. Такой подход к поиску клиентов удобно применять в тех районах, которые для вас являются приоритетными. Отметим, что объявления в газетах срабатывают реже, но все же срабатывают.

Многие строители имеют большой круг знакомых по роду своей деятельности. Отметим, что очень полезно знать о том, кто ваши конкуренты, могут ли они стать вашими партнерами. Для этого есть несколько причин и поиск заказов – это лишь одна из них. Часто заказчики просят порекомендовать кого-то для проведения определенного вида строительных работ, которые не входят в прейскурант их исполнителей. И вот здесь как раз и вспоминают о старых знакомых. Бывают ситуации, когда можно просто перекупить заказ у конкурентов, которые по определенным причинам не могут взяться за его реализацию.

Поиск заказов через интернет

Было бы глупо не попытаться продвинуть свои услуги в сети Интернет. Искать заказы для бригад строителей на этом поприще можно двумя способами.

1) Публикация объявлений на тематических сайтах и форумах. Здесь важно выбирать только те ресурсы, которые пользуются популярностью. Вы можете ограничиться подачей одного и того же объявления. Но если вам этого мало, то можете создать свой собственный раздел, в котором вы будете общаться с потенциальными клиентами, давать советы, собирать заявки, завоевывать авторитет.

2) Создание собственного сайта. Второй вариант поиска заказчиков придаст солидности любой бригаде. Потенциальный клиент увидит, что вы относитесь к делу серьезно. Но мало просто создать сайт. Его нужно раскрутить. Содержимое сайта необходимо постоянно обновлять и оперативно реагировать на все отзывы и заявки.

Каждый из этих способов имеет свои достоинства и недостатки. Вы можете выбрать тот, который больше всего вам подходит.

Поиск заказов в период застоя

Искать заказы в условиях кризиса всегда сложнее. Деятельность, имеющая строительный профиль, отличается от других видов предпринимательства тем, что имеет периоды застоя и активности. Нередко это связано с сезонами. К примеру, в зимнее время возводить или капитально ремонтировать дом просто нереально. Более того, если речь идет о фирме, то вам придется платить зарплату всем ее членам независимо от того, поступают заказы или нет. Это же касается и государственных налогов. Существует несколько способов поиска заказчиков в период застоя.

1) Активный поиск. Этот способ подразумевает наличие сотрудника, который будет активно искать клиентов. Желательно, чтобы это был человек с опытом работы и соответствующими навыками. Он должен регулярно мониторить тематическую прессу, собирать информацию о тендерах. Кроме того, он должен собирать полезные контакты, заниматься рассылкой коммерческих предложений по e-mail и так далее. Такая стандартная деятельность способна привлечь долгожданных заказчиков.

2) Посещение строительных объектов. Если вы планируете заниматься строительством на высоком уровне, то обязательно пройдитесь по крупным объектам строительства, которые имеются в вашем городе. Поговорите с заказчиками. Вполне возможно, что они заинтересуются вашими предложениями и в следующий раз воспользуются вашими услугами. Кроме того, это хорошая возможность переманить клиентов у тех исполнителей, которые не справляются со своими обязанностями.

3) Крупные связи. В этом случае вы должны наладить контакт с крупными строительными компаниями и подрядчиками. Не бойтесь интересоваться, какие актуальные проекты у них имеются, согласны ли они с вами сотрудничать. Как минимум – вы окажитесь в базе контактов серьезной компании. Как максимум – получите долгосрочный доступ к крупным заказам.

4) Привлекая клиентов, нельзя забывать о пассивном продвижении своих услуг. Другими словами, вы размещаете рекламное объявление, зарабатываете себе репутацию, участвуете в различных выставках. И все, новые клиенты сами вас найдут. Такой подход отлично работает в том случае, если вы уже довольно долго вращаетесь в сфере строительного бизнеса, имеете хорошую репутацию и солидную клиентскую базу.

Но в идеале лучше всего будет совместить пассивные и активные виды поиска.

Поиск заказов на начальном этапе развития

Как правило, строительную сферу делят между собой крупные предприниматели. Но это не значит, что новичок в этом случае совсем не имеет шансов. Его ключевой задачей является поиск надежных клиентов в области строительства.

1) Первое, что нужно сделать – это создать каталог готовых работ. Именно он будет вашим главным ресурсом. С его помощью потенциальные клиенты смогут убедиться в качестве выполненных вами заказов.

2) Создание собственного сайта. Вы можете создать сайт-визитку. Желательно, чтобы он был профессиональным. Он даст полное представление о том, чем вы занимаетесь, какова специфика вашей деятельности, и каком уровне находятся ваши дизайнерские способности. На таком сайте вы сможете разместить образцы своих работ, указать расценки, создать книгу для отзывов и указать контактные данные. Вы можете популяризировать свой сайт при помощи контекстных рекламных объявлений. Поможет и использование SEO.

3) Налаживание контактов. Постарайтесь наладить контакт с изготовителями материалов для строительства и отделки. Здесь все очень просто. Изготовитель советует вашу бригаду всем своим клиентам, как компетентных исполнителей. Взамен он получает небольшой процент от каждого полученного вами заказа. А вы, в свою очередь, будете направлять своих заказчиков в магазины партнеров за приобретением материалов для стройки, ремонта и отделки.

4) Размещение объявлений в тематических изданиях. Это могут быть журналы или газеты, которые рассказывают о дизайне интерьеров и строительных материалах. Обязательно разработайте модуль, который будет запоминаться. В него добавьте ссылку на интернет-портфолио своих работ.

5) Налаживание контактов с большими строительными холдингами. Довольно часто большие компании предпочитают передавать некоторые объекты строительства более мелким фирмам. В таком случае часть денежной прибыли вам придется отдавать главному подрядчику. Но взамен вы можете получить солидную клиентскую базу.

6) Если в вашем регионе имеется какой-нибудь союз строителей, то обязательно вступите в него. Это тоже хорошая возможность обзавестись полезными деловыми связями, получите новых клиентов и создадите партнерские связи с предпринимателями, которые занимаются аналогичным родом деятельности.
Главная цель начинающей бригады строителей заключается в том, чтобы достичь наивысшего уровня работы. Клиенты должны быть довольны вами. Это важно, поскольку большинство людей ищут строительные бригады через знакомых. Рекомендации от довольных клиентов иногда работают лучше, чем любая реклама.

Полезные способы рекламы

Помимо обычных методов, существует еще несколько способов привлечения клиентов.

1) Размещение тематических статей в журналах – печатных и интернет-изданиях. Расскажите в статье о методах вашей работы, о том, какие потребности и нужды клиентов вы можете удовлетворить.

2) Реклама на радио. Данный способ позволит вам расширить базу клиентов, которые часто слушают радио эфир. Создайте небольшой ролик, в котором в нескольких словах расскажите о своей деятельности, а также укажите контактную информацию.

3) Телефонные и тематические справочники электронного формата. С их помощью вы сможете найти потенциальных клиентов.

4) Выставки. Здесь подразумевается не участие в самой выставке. Вы можете просто прийти, как посетитель. Так вы сможете наладить контакт с нужными вам людьми совершенно бесплатно.

Видео. Выбираем бригаду строителей и дизайнера для строительства или ремонта дома

Открывая строительный бизнес с нуля, следует помнить, что при выполнении некоторых правил, можно избежать стандартных ошибок начинающих предпринимателей и организовать весьма прибыльное и перспективное дело. Потому что основные ошибки совершаются еще на начальном этапе, при составлении учредительных документов.

Ошибка № 1

При обращении к посредникам для регистрации фирмы «под ключ» необходимо внимательно изучить все учредительные документы. Дело в том, что к подписанию могут быть предложены шаблонные, готовые формы. При организации строительного бизнеса формирование некоторых положений устава должно быть выполнено индивидуально. Особенно это касается таких положений, как:

Распределение прибыли;

Дополнительные права и обязанности участников;

Порядок принятия решений;

Распределение долей.

Ошибка № 2

Неправильный выбор организационно-правовой формы может создать ненадежную основу будущему бизнесу. У каждой из предложенных законодательством форм есть отрицательные и положительные стороны. Для строительного бизнеса следует подобрать наиболее удобную и выгодную. Четкая постановка задачи и определенность с направленностью бизнеса поможет избежать трудностей во время работы.

Ошибка № 3

Нечетко оговоренные способы ведения договорной работы впоследствии могут помешать налаживанию долгосрочных связей с поставщиками и исполнителями. В строительном бизнесе происходит постоянная ротация кадров и особое внимание при составлении документов стоит уделить именно работам по договору.

Ошибка № 4

Необходимо четкое соблюдение полного и точного учета при использовании не только государственных унифицированных документов, но и при создании внутренних. Большое количество строительных материалов и наем временных сотрудников требует введения грамотной и отлаженной системы контроля за документооборотом. Например, очень печально будет лишиться бизнеса из-за отсутствия счета-фактуры на кровельные сэндвич-панели или другой строительный материал.

Ошибка № 5

Отсутствие контроля над бухгалтерией не что иное, как мина замедленного действия в строительном бизнесе. Часто таким бизнесом начинают заниматься профессиональные строители. Полностью доверившись наемному бухгалтеру, владельцы компании редко проверяют целесообразность раходов не понимая, что вернуть затраченные впустую деньги практически невозможно.

Ошибка № 6

Неправильный подбор кадров также может отрицательно повлиять на деятельность вновь созданной компании. Даже работая с мелкими заказами на строительство или ремонт сооружений необходимо быть полностью уверенным в квалификации сотрудников, работающих по найму. В строительном деле большое значение имеет «сарафанное радио» и плохая работа может ухудшить репутацию компании.

Ошибка № 7

Слишком большой ассортимент услуг и принятие заказов на возведение или ремонт крупных сооружений может сослужить плохую службу. На начальном этапе работы у фирмы могут быть технические накладки или недостаточно налаженные связи с поставщиками. Задержка при производстве крупных работ или их невыполнение грозит компании крахом.

Ошибка № 8

Сейчас одним из самых перспективных направлений в строительстве является возведение малоэтажных строений. Для этого подходят технологии, по которым строятся современные быстровозводимые здания . Чтобы не подводить заказчика и выполнить все работы по такому строительству на высоком уровне, необходимо тщательное изучить строительные нормы и правила. Малейшее отхождение от государственных стандартов может обернуться впоследствии крупными неприятностями.

Ошибка № 9

Часто встречающийся недочет - небрежность в оформлении заказов. На каждый конкретный заказ должна быть составлена смета, к которой в обязательном порядке прикладываются все документы на закупку материалов. В договоре с заказчиком также детально должны быть расписаны все этапы проведения работ. Точность нужна не только при оформлении финансовых документов, но и при проработке плана оказания той или иной услуги. Это значительно уменьшит вероятность возникновения спорных ситуаций.

Ошибка № 10

Желание взяться за любую работу может обернуться проигрышем. Каждый строитель имеет подготовку по узкоспециализированному направлению. Выполнение обязанностей штукатура не может быть поручено монтажнику водопроводных сетей. Использование специальных рабочих навыков наемных исполнителей и подбор реальных и выполнимых заказов, одна из гарантий качественного решения поставленной задачи.

Каждый опытный владелец строительного бизнеса знает о своей работе гораздо больше. Но новичку, при открытии собственного дела, лучше учиться на чужих промахах и не совершать собственных критических ошибок.

Процесс строительства в любом населенном пункте не прекращается ни на минуту. Одни компании возводят многоэтажные дома и коттеджи, другие сооружают торговые центры и заводские цеха, третьи занимаются ремонтом и отделкой квартир. Поэтому многие предприниматели задумываются о возможных перспективах такой деятельности и сопутствующих ей доходах.

Но с чего начать строительный бизнес новичку? Чтобы ответить на этот вопрос, нужно рассмотреть все этапы создания предприятия, включая предварительную оценку спроса и активности конкурентов, поиск свободной ниши, подбор персонала и покупку оборудования. Но самое главное - это понимание структуры отрасли, способов взаимодействия строительных компаний, принципов разделения труда и ответственности, а также механизмов законодательного регулирования. Без этих знаний начинающий предприниматель рискует повторить ошибки предшественников и даже потерять вложенные в бизнес деньги.

Виды и особенности бизнеса

Количество возможных направлений бизнеса в строительной сфере исчисляется десятками; даже начинающий предприниматель сможет найти среди этого многообразия подходящий вариант, исходя из личных предпочтений. Масштабы реализуемых проектов в данном случае определяются объемами капиталовложений в предприятие:

Крупный бизнес с инвестициями от 100 млн рублей предполагает постройку жилых кварталов и многоэтажных домов, промышленных предприятий, образовательных и медицинских учреждений, вокзалов и аэропортов, автомобильных и железнодорожных магистралей, мостов и других подобных объектов;
Средний бизнес с инвестициями от 20 млн рублей включает строительство частных домов, коттеджных поселков, ремонт многоэтажных зданий и дорожного покрытия, производство и оптовые поставки стройматериалов;
Малый бизнес с инвестициями от 500 тысяч рублей - это преимущественно ремонт и отделка квартир, возведение дачных домиков и хозяйственных построек, производство стройматериалов в «гаражных» масштабах, а также работа субподрядчиком при узкой специализации (например, кровельные работы, монтаж инженерных сетей, установка окон и дверей, утепление зданий).

Структура отрасли

Строительство любого объекта включает в себя проектирование, оформление разрешительной документации, составление сметы, привлечение специалистов для выполнения разного рода работ, закупку стройматериалов и оборудования. Очень немногие компании способны охватить все эти направления одновременно. Поэтому при рассмотрении особенности строительного бизнеса, можно отметить наличие в этой отрасли определенной специализации:

Архитектурно-дизайнерские бюро занимаются исключительно разработкой и оформлением проектной документации. Такая деятельность требует не только наличия опыта, образования и специальных знаний, но и получения многочисленных разрешений и допусков. Поэтому начинающим предпринимателям этот вид бизнеса недоступен;
Генеральные подрядчики принимают на себя основную часть ответственности за проект, поскольку определяют его стоимость, сроки завершения, оценивают возможные риски и подбирают субподрядчиков. Ведение строительного бизнеса таких масштабов предполагает наличие собственного парка различной спецтехники, материально-технической базы и штата опытных специалистов;
Субподрядчики специализируются на выполнении узкого спектра определенных работ и работают по контракту с генеральным подрядчиком. В вопросе о том, как развить строительный бизнес с нуля, начинающим предпринимателям следует обратить внимание именно на это направление деятельности: чтобы создать подобное предприятие, достаточно сформировать небольшую бригаду и приобрести оборудование;
Поставщики принимают на себя обязательства по обеспечению строительства материалами требуемой номенклатуры и качества в необходимых объемах.

Выбор направления

Предпринимателю, создающему новый строительный бизнес, необходимо прежде всего определить приоритетные направления деятельности предприятия. Разумеется, компаниям с узкой специализацией несколько сложнее найти заказчиков, но и попытки чрезмерно расширить спектр услуг без должного опыта приведут к неоправданному расходованию средств и ресурсов. Потому целесообразнее будет сосредоточить усилия на одном из основных видов строительного бизнеса, в числе которых:

Гражданское строительство. Направление включает возведение многоквартирных и частных жилых домов, коттеджей, административных зданий, отелей, гаражей, вокзалов, торговых и развлекательных комплексов;
Промышленное строительство. К этой сфере можно отнести сооружение зданий производственного назначения, цехов, складских помещений, фабричных сооружений;
Сельскохозяйственное строительство. Этот вид деятельности предполагает возведение и оснащение птицеферм, животноводческих и тепличных комплексов, овощехранилищ, элеваторов;
Дорожное строительство. Данный бизнес включает постройку и реконструкцию объектов транспортной инфраструктуры - автомобильных и железных дорог, мостов, туннелей, линий метрополитена.

Как заняться строительным бизнесом с нуля, если размеры стартового капитала ограничены? В этом случае самым доступным направлением может стать проведение ремонтно-отделочных работ в квартирах и коммерческих помещениях - предприятие с такой специализацией не нуждается ни в тяжелой строительной технике, ни в отдельном офисе, ни в большом штате сотрудников. К числу бизнес идей в строительной сфере с минимальными вложениями относят:

Строительство частных домов и быстровозводимых зданий;
Возведение гаражей, бань, беседок и других хозяйственных построек;
Перепланировку, ремонт и отделку квартир или частных домов;
Фасадные работы, утепление зданий;
Электромонтажные работы;
Установку систем вентиляции, отопления и водоснабжения;
Монтаж натяжных потолков;
Малярные работы, нанесение декоративной штукатурки;
Укладку всех видов напольных покрытий;
Укладку керамической и гранитной плитки;
Монтаж конструкций из гипсокартона.

Преимущества и недостатки

Строительный бизнес в России отличается сложностью и многогранностью. Каждое направление имеет свои особенности, без изучения которых почти невозможно создать успешное предприятие - к примеру, строительство коттеджей становится популярным в периоды экономического роста, а бюджетный ремонт квартир актуален во время кризиса. Тем не менее общие перспективы строительного бизнеса в 2018 году можно оценить на основе положительных и отрицательных факторов, оказывающих непосредственное влияние на эту отрасль в целом. К числу преимуществ можно отнести:

Высокий уровень доходов - даже при рентабельности в 15–20% прибыль строительной компании исчисляется сотнями тысяч рублей;
Возможность работать как с частными, так и с корпоративными заказчиками;
Постоянный спрос на услуги - квартиры, дома, коммерческие и промышленные здания нуждаются в регулярном ремонте, а застройщики продолжают вводить в эксплуатацию новые микрорайоны;
Возможность получения доходов не только от строительства объектов, но и от их проектирования;
Регулярное привлечение компаний, зарекомендовавших себя с лучшей стороны, к работе над проектами в масштабах города или региона;
Возможность реализации большого количества строительных бизнес идей с нуля - среди множества направлений деятельности любой предприниматель найдет для себя подходящее.

Разумеется, строительному бизнесу в 2018 году свойственны и определенные недостатки, подчас существенно ограничивающие свободу действий владельца компании:

Необходимость вступления в СРО для выполнения многих видов работ;
Потребность в тяжелой строительной технике, покупка или аренда которой сопровождается значительными расходами;
Сложность поиска квалифицированного и порядочного персонала;
Наличие определенной сезонности спроса - основные строительные работы проводятся в теплое время года;
Сложность привлечения заемных средств - банки и инвесторы тщательно оценивают перспективы строительного бизнеса и неохотно кредитуют начинающих предпринимателей, еще не заработавших себе положительную репутацию.

Оформление и регистрация

В строительном бизнесе путь с нуля начинается с регистрации предприятия и оформления различной разрешительной документации. Этот процесс включает:

Собственно, регистрацию СПД - физического или юридического лица;
Получение разрешения на строительство в местной администрации. Разрешение не требуется для возведения сооружений, не относящихся к капитальным объектам - хозяйственных и вспомогательных построек, гаражей, дачных домиков, киосков, бань;
При необходимости - вступление в одну или несколько саморегулируемых организаций (каждая из них специализируется на определенном виде деятельности).

Регистрация предприятия

Процесс регистрации нового предприятия является стандартным: перед тем, как открыть строительный бизнес с нуля, нужно выбрать организационно-правовую форму, виды деятельности согласно ОКВЭД, и систему налогообложения. Узкоспециализированные компании и предприниматели, занимающиеся ремонтно-отделочными работами, могут отдать предпочтение ИП на упрощенной системе налогообложения по ставке 6% или 15%. Расходы, сопровождающие регистрацию ИП - уплата госпошлины в размере 800 рублей.

Для более масштабной деятельности подойдет ООО: разумеется, к такой правовой форме законодательство предъявляет повышенные требования при оформлении документации и сдаче отчетности, однако подобные неудобства компенсируются упрощенной процедурой получения различных разрешений и лицензий, высоким статусом предприятия, а также возможностью привлечения инвесторов на правах совладельцев бизнеса. Расходы, сопровождающие регистрацию ООО - это уплата госпошлины в 4000 рублей и формирование уставного капитала (10 тысяч рублей).

Необходимость вступления в СРО

На сегодняшний день работы, связанные с проектированием и строительством, не относятся к деятельности, подлежащей обязательному лицензированию. Однако предприниматель, изучающий, как открыть строительный бизнес, может обратить внимание на наличие системы допусков на проведение ответственных или опасных работ, выдаваемых саморегулируемыми организациями.

СРО представляет собой сообщество экспертов в области строительства, работающих специалистов и владельцев действующих предприятий, профессиональная подготовка которых позволяет им определить, кто из новичков обладает достаточной для такой деятельности квалификацией. Чтобы получить допуск, нужно найти подходящую по профилю СРО, связаться с ее представителем и передать ему:

Заявление на вступление в организацию по установленной форме;
Основную документацию предприятия - свидетельства о регистрации и постановке на учет в ФНС, устав ООО и копию протокола собрания о назначении директора;
Копии дипломов о профильном образовании для руководящего состава;
Копии трудовых книжек для подтверждения стажа работников.

Вступление в СРО - довольно дорогостоящая процедура для предпринимателя, открывающего строительный бизнес с нуля.

Связанные с получением членства расходы включают:

Вступительный взнос (50 тысяч рублей);
Взнос в страховой компенсационный фонд (300 тысяч рублей);
Ежемесячные взносы (5 тысяч рублей);
Обучение как минимум трех специалистов (21 тысяча рублей);
Ежегодный взнос по договору страхования ответственности (5 тысяч рублей).

Следует отметить, что далеко не все строительные работы требуют получения допуска СРО. Например, в официальный перечень не входит:

Ремонт квартир, не связанный с изменением несущих конструкций здания;
Проектирование, возведение и ремонт сооружений, не требующих получения разрешения на строительство;
Строительство индивидуального жилья высотой до трех этажей;
Возведение таунхаусов высотой до трех этажей, включающих до десяти блоков.

Помещение офиса

Чтобы открыть строительную фирму с нуля, бизнес план необязательно разрабатывать с учетом необходимости аренды офиса: во многих случаях таковой не требуется, поскольку все переговоры и работы проводятся на территории заказчика. Если же масштабы предприятия потребуют наличия собственного помещения, то подходящий вариант можно найти на окраине города или в промышленной зоне.

Для размещения административного персонала (директора, бухгалтера, сметчика) достаточно площади в 20–25 м², однако еще 150–180 тысяч рублей придется вложить в покупку офисного оборудования:

Компьютеров и принтеров;
Телефонов и факса;
Рабочих столов и кресел;
Стульев для посетителей;
Шкафов и стеллажей для документации.

Требования к складским помещениям определятся размерами материально-технической базы предприятия: если для хранения ручного электроинструмента подойдет обычный гараж, то для тяжелой техники и стройматериалов придется арендовать ангары или специально оборудованные площадки.

Оборудование

Вследствие высокой стоимости спецтехники немногие крупные компании могут позволить себе содержание полного парка машин. Поэтому в строительной сфере широкое распространение получила практика аренды бульдозеров, экскаваторов и подъемных кранов. Рассматривая, как развить строительный бизнес, можно предусмотреть их поэтапное приобретение в перспективе: чтобы окупить такие вложения, технику придется эксплуатировать ежедневно. Минимальный перечень тяжелого оборудования включает:

Самосвал на шасси КамАЗ (от 1,83 млн рублей);
Автокран Ивановец (от 4,17 млн рублей);
Гусеничный экскаватор Komatsu (от 2,2 млн рублей);
Колесный экскаватор Hyundai (от 4,4 млн. рублей);
Бульдозер Shehwa (от 4,64 млн рублей);
Мобильный вагончик для рабочих (от 150 тысяч рублей).

Впрочем, заняться строительным бизнесом можно и с небольшими вложениями - достаточно иметь в своем распоряжении:

Измерительный инструмент - рулетки, нивелиры, линейки, дальномеры, отвесы, уровни и угольники разных размеров;
Электроинструмент - пилы, болгарки, штроборезы, перфораторы и дрели, сварочные аппараты, пылесосы, отбойные молоки, компрессоры, строительные фены, грузоподъемное оборудование, бетономешалки и штукатурные станции;
Ручной инструмент - молотки, ломы, ножовки, пистолеты для герметика, лопаты, ведра, носилки и тачки, ключи, отвертки, плоскогубцы, клещи, мастерки, валики и кисти;
Средства защиты - очки, респираторы, спецодежду и обувь, перчатки и каски;
Леса, лестницы, стремянки;
Осветительные приборы - лампы и прожекторы.

Оснащение бригады обойдется в 450–500 тысяч рублей. Кроме того, для перевозки работников, оборудования и стройматериалов желательно иметь собственное транспортное средство - микроавтобус или небольшой грузовой автомобиль.

Кадровый состав

В строительном бизнесе 2018 года многие виды работ, не соответствующие профилю предприятия, отдают на субподряд. Например, при возведении частного дома бурение скважины или подключение здания к инженерным сетям проще и выгоднее поручить стороннему исполнителю. Таким образом, небольшой строительной компании достаточно иметь в своем штате:

Каменщика;
Специалиста по сантехнике и системам отопления;
Электрика с допуском до 1000 В;
Специалиста по отделочным работам;
Плиточника;
Одного или нескольких подсобных рабочих.

Для рабочего персонала применяется как сдельная, так и фиксированная система оплаты труда. Штатное расписание предприятия во втором случае может выглядеть следующим образом:

Штатное расписание

Финансовые вложения и рентабельность

Величину первоначальных инвестиций в строительный бизнес в известной степени определяет перечень необходимого оборудования, который, в свою очередь, зависит от выбранной сферы деятельности. Минимальный уровень вложений - порядка полумиллиона рублей: с таким капиталом можно заняться ремонтно-отделочными работами или малоэтажным строительством. Максимальный предел определить невозможно: например стоимость активов компании «ПИК» (крупнейшего российского застройщика) составляет 117 млрд рублей. Затраты на создание небольшого предприятия могут включать:

Первоначальные вложения

Основная часть текущих расходов компании - оплата труда работников. Поэтому на первоначальном этапе следует нанимать только самых необходимых специалистов, а в последнюю очередь - персонал, не связанный напрямую с производственным процессом.

Текущие расходы предприятия

Чтобы определить примерную величину доходов, следует принять во внимание среднюю рыночную стоимость строительных работ. Например, компания, специализирующаяся на ремонте квартир, может установить следующие тарифы:

Косметический ремонт - от 1500 руб./м²;
Ремонт эконом-класса - от 2800 руб./м²;
Ремонт класса «люкс» - от 4000 руб./м²;
Евроремонт - от 7500 руб./м².

Чтобы чистая прибыль предпринимателя составила 100 тысяч рублей, нужно отремонтировать в течение месяца не менее 130 м² жилых помещений, что эквивалентно двум-трем квартирам среднего размера: при параллельном ведении работ на нескольких объектах это вполне возможно.

Поиск заказчиков

Изучая, как создать строительный бизнес с нуля, с чего начать подготовку к запуску предприятия, следует понимать, что главным фактором, определяющим успех компании, является наличие клиентской базы. Самыми эффективными методами привлечения заказчиков можно считать:

Размещение рекламы в профильных изданиях и в интернете. Даже небольшой компании следует заняться разработкой собственного сайта - перечень предоставляемых услуг и примеры завершенных объектов являются для потребителей более наглядными, чем абстрактные объявления в газетах;
Рекомендации довольных заказчиков. Каждый человек, положительно отзывающийся об уровне сервиса и качестве работ, может привлечь тем самым двух-трех новых клиентов, поэтому не стоит пренебрегать даже малобюджетными заказами;
Сотрудничество с известными компаниями. Некоторыми клиентами таких предприятий могут быть довольно крупные заказчики, которые непременно обратят внимание на субподрядчика, быстро и качественно решающего поставленные задачи;
Участие в государственных и коммерческих тендерах. Разумеется, к такому способу поиска заказчиков нужно относиться со всей ответственностью, поскольку даже в случае проигрыша компания сможет заявить о себе, а в случае победы - должна будет принять на себя все обязательства по завершению проекта.

Многие существующие компании работают в строительной сфере на протяжении десятилетий, вследствие чего новичку пробиться на этот рынок невероятно тяжело. Подобные проблемы особенно актуальны в больших городах, где победители тендеров и исполнители заказов обычно известны заранее. Чтобы в условиях такой конкурентной борьбы найти своего потребителя, следует: